Сео простыми словами. Как правильно подбирать запросы для продвижения? Надо ли переплачивать за дорогие запросы

Если вам требуется улучшение продающих качеств, создание или продвижение сайта, то свяжитесь с нами через форму он-лайн заявки, по телефону - (495) 661-4026 или по е-мейл - to(at)gonka(dot)ru .

Яндекс показывает реальную частотность поисковых запросов?

Популярное заблуждение: многие оптимизаторы сами в это верят, многие знают что это не так, но не объясняют заказчикам – а те не горят желанием разобраться. Считается, что продвижение сайта это услуга, подобная такси: заплатил - везите. Это совсем не так, отличие от аналогии с такси в том, что

Сайт это продолжение коммуникаций клиентского бизнеса в интернете.

Хотя и в этой аналогии есть интересный момент: неплохо бы точно убедиться, что таксист понял куда именно ехать. Точно так же и с подбором запросов.

Итак, сервис подбора запросов wordstat.yandex.ru изначально создан для системы контекстной рекламы, поэтому он отображает число показов рекламного объявления в системе яндекс.директ. Связь с поисковыми запросами посетителей Яндекса конечно есть, но совершенно не в том виде, как это представляют большинство пользователей.

Рассмотрим пример, запрос «эффективный сайт» тематики раскрутка сайтов.

По цифре, указанной справа большинство оптимизаторов отнесет его к разряду среднечастотных, неплохих запросов. В то же время, нажав на кнопку «Помощь» в правом верхнем углу системы wordstat мы видим интересную вещь, позволяющую нам глубже понять суть работы этого сервиса:

Оператор «» (кавычки). Позволяет учитывать в подсчете показы только по этому слову (фразе) и всем его словоформам, и не учитывать показы по запросам, содержащим словосочетание с заданным словом. Например, при запросе «камин» будут учтены показы по словам «камин», «камину» и.т.д., но не по словосочетанию «решетка для камина».

Оператор «!» . Позволяет учитывать слова в запросе точно в указанном написании. Может использоваться для исключения ненужных форм при подсчета статистики (к примеру, кий -!киев или!кий).

Вот это да! Оказывается, когда мы вводили запрос «эффективный сайт», то яндекс действительно рассчитал нам число показов объявления в системе контекстной рекламы, а совсем не число поисковых запросов пользователей. А вот добавив оператор «кавычки», можно узнать у сервиса более реальные данные:

Т.е. частота запроса именно по указанной фразе, со всеми её словоформами куда меньше чем 1960, на самом деле всего лишь 42 ! Но это еще не конец, добавим еще один оператор «!» что бы узнать, сколько раз пользователи запрашивают точную фразу, именно в таком виде:

Ответ сервиса – всего 34. Т.е. за месяц этот запрос в яндексе пишут всего 34 пользователя , причем они некоторым образом распределяются на всю поисковую выдачу, так что можно с уверенностью предположить, что на конкретный сайт зайдет не более 5ти человек – за весь месяц. Подобное можно проделать с любым поисковым запросом и с удивлением обнаружить, что его реальная частота куда меньше цифр, выдаваемых сервисом по прямому запросу.

Это означает, что число переходов на Ваш сайт по конкретной фразе будет куда меньше ожидаемого.

Кругом обман? На самом деле это нельзя считать махинацией со стороны оптимизаторов, т.к. по «высокочастотной» или «среднечастотной» фразе (теперь, мы с Вами уже знаем, что эти термины имеют с реальностью мало общего) на сайт действительно зайдет куда меньше посетителей, чем того хотелось клиенту продвижения. Однако, в процессе раскрутки этой фразы в ТОП должно подняться куда больше производных, низкочастотных запросов, по которым потянется основной трафик. Здесь может появиться логичный вопрос:

Стоит ли платить за «высокочастотные» дорогие слова, когда по ним на самом деле на сайт зайдет не так много посетителей?

Какие запросы выбирать?

На стадии подбора запросов большинство оптимизаторов рассчитывают рекламную кампанию клиента исходя из своих предполагаемых расходов, сложности продвижения по той или иной фразе. Большинство процессов автоматизировано, все происходит довольно быстро, клиент сходу получает рассчитанное коммерческое предложение в виде таблички с частотностью запросов и ценами на них. В первой части статьи мы уже уяснили, что частотность запросов это некая условность , теперь настало время объяснить загадки ценообразования.

Как показывает практика, клиент на этом этапе мало чего понимает, единственный параметр, который ему чем-то знаком и близок это цена вопроса: итоговая стоимость продвижения либо стоимость раскрутки отдельного поискового запроса. А ведь проектирование и создание рекламной кампании это как фундамент – уж где-где, а здесь стоило бы разобраться до конца, уделить этому день, два, если нужно неделю, но никак не оставлять все на милость оптимизатора: как уже было сказано, у большинства компаний процесс подбора запросов автоматизирован. Надо иметь ввиду, что соответствующее отношение клиента к формированию рекламной компании, является однозначным прощением всех возможных ошибок и неудач оптимизатора.

Так что же было упущено?

Принципиальных моментов несколько.
Оптимизаторы недостаточно вникают в специфику бизнеса клиента, поэтому процесс подбора запросов происходит поверхностно.
Без реального общения с клиентом, попытки понять специфику бизнеса, выделения целевых аудиторий, оптимизатор не сможет правильно построить рекламную кампанию.
Он должен на время запуска рекламной кампании стать Вашим подчиненным, быть в курсе всего, отлично представлять все коммуникации Вашего бизнеса в реальной ее жизни.
При заказе продвижения сайта через Интернет или по телефону, создать эффективную рекламную компанию практически невозможно .

Выглядит слишком сложно?
В этом есть один плюс: Ваши конкуренты скорее всего так же не стали углубляться, подумали: будь что будет.

Запросы должны отражать специфику бизнеса.

Подход оптимизатора: "чем сложнее вывести в ТОП, тем дороже" на самом деле далек от того, что нужно клиенту. Со стороны заказчика продвижения более правильным будет другое: чем нужнее, тем дороже.

Приведем пример, возьмем тематику «счетчиков воды» и четыре предполагаемых для продвижения коммерческих поисковых запроса. Практически любая SEO компания, при расчете стоимости продвижения укажет примерно следующую расстановку цен:

Ключевое слово	Частотность	Цена
Счетчик воды	193858	5000
Установка счетчика воды	36620	3000
Производство счетчиков воды	405	200
Счетчик воды оптом	354	150

Параметр частотность мы уже обсудили в первой части статьи, проведя через упомянутые фильтры «кавычек» и «восклицательного знака», мы получим совсем иные цифры, но это даже не главное, хотя что бы закрепить материал первой части статьи, приведем табличку с «правдивой» частотностью тех же поисковых запросов:

Поисковые запросы с учетом словоформ (падежи, окончания):

Ключевое слово	Частотность	Цена
"счетчик воды"	15545	5000
"установка счетчика воды"	9204	3000
"производство счетчиков воды"	81	200
«счетчик воды оптом»	89	150

Точные поисковые запросы, именно в указанном виде:

Даже не верится. Стоит заметить, что частотность изменилась, а цена продвижения осталась прежней . Оптимизаторы, когда рассчитывали стоимость, смотрели совсем на другие параметры.

Надо ли переплачивать за дорогие запросы?

У каждого бизнеса есть свои нюансы, поисковые запросы должны это отражать в обязательном порядке – необходимо понимать, что
самым важным поисковым запросом является не тот, у которого больше частотность, а тот который идеально подходит под специфику бизнеса
и по таким запросам надо добиваться максимально возможных позиций.

Проанализируем табличку запросов уже с этой стороны:

• «Счетчики воды оптом» и «производство счетчиков воды» - несмотря на маленькую "частотность", идеальные запросы для сайта производителя, рекламная компания которого нацелена на расширение сети первичных и вторичных дистрибьюторов. Большинство сделок будут заключены именно с этим запросов, если обеспечить им достойные позиции.
• Запрос «установка счетчика воды» - может быть полезен компании, занимающейся только установкой . Ни производителю, ни продавцу он не принесет клиентов, более того без необходимых материалов на сайте его будет очень сложно продвинуть.
• Запрос «счетчики воды» довольно общий, прописывая подобный запрос в поисковики, люди имеют ввиду все что угодно: установка, цены, нормативные документы, модели и т.п. Если средства на рекламную компанию ограничены, нет смысла увлекаться подобными общими запросами – эффективность вложенных средств будет много ниже ожиданий.

Однако, раскрутка типового сайта, предусматривает равный приоритет продвижения указанных запросов. Ни в договорах, ни в устном общении, большинство оптимизаторов не спрашивают клиентов о подробностях, этап подбора запросов максимально упрощен и автоматизирован. Клиенту лень вникать в этот процесс, оптимизатору лень учить клиента.

Резюмируя этот пример, выбор запросов – процесс очень глубокий и важный. Как правило, он даже выходит за рамки продвижения сайта компании и все ближе к теме маркетинга – правильный подбор поисковых запросов требует указания четких целей рекламной кампании в целом. В большинстве случаев этому уделяют слишком мало внимания, поэтому эффективность продвижения сайта получается заранее ограниченной, еще до момента когда раскрутка началась. Грустно, но дело обстоит именно так, ситуация с годами не почти не меняется.

Что же делать? Как быть?

Как не странно, все описанные неточности, упрощения и сомнительные моменты тарификации продвижения, происходят скорее по вине заказчика, чем оптимизатора.

Часть клиентов раскрутки сайтов сами толком не понимают зачем им сайт, что они от него хотят и в какие сроки – о каком эффективном продвижении тут вообще можно говорить? Народная мудрость гласит: что посеешь, то и пожнешь.

Тем же клиентам, кто реально понимает важность Интернет-маркетинга, либо имеет огромное желание разобраться в его основах и заставить работать свой сайт на полную мощность, мы рекомендуем:

• Выбирать оптимизаторов с индивидуальным подходом: если весь процесс раскрутки обговаривается и стартует по двум-трем телефонным звонкам, то хорошей эффективностью здесь и не пахнет, видимо упор сделан на простоту и скорость.
• Обязательно встречайтесь с оптимизаторами лично, старайтесь объяснить им специфику бизнеса, чтобы максимально точно расставить приоритеты продвижения. Если вам отказывают в личном общении с менеджером или оптимизатором проекта, то вероятно процесс полностью автоматизирован, и именно вашим сайтом заниматься некому – это недобрый знак.
• Не надо бояться, что углубленный индивидуальный подход к раскрутке сайта выйдет дороже. Оптимизаторам самим приятно, если клиенту сайт не безразличен, и он готов активно содействовать процессу – таким заказчикам хочется помочь чисто по-человечески и заодно показать весь свой профессионализм.
• У каждого оптимизатора есть любимые и нелюбимые клиенты, со всеми вытекающими последствиями. Самый простой способ попасть в число любимчиков, это как раз показать, что вам не наплевать на сайт : активно участвовать в подборе поисковых запросов, расстановки приоритетов рекламной кампании, подготавливать тематические материалы в процессе раскрутки.

Так же стоит учитывать, что на самом деле хороший оптимизатор заинтересован в эффективности рекламной кампании клиента . В случае, если продвижение некоторых запросов окажется проблематичным и не уложится в отведенный срок, но в целом рекламная кампания будет успешной - клиент сохраняет лояльность. Он, как правило, продлевает договор и полностью оплачивает услуги продвижения, несмотря на формальные поводы платить меньше.

Что такое «ключевые слова»

Человек формулирует свой вопрос Яндексу или Google. Он называется поисковый запрос .

Поисковая система из списка известных ей веб-страниц выбирает те, которые могут дать ответ пользователю. Иначе говоря,

Слова из предполагаемого вопроса, которые есть на странице нашего сайта или в ссылках, ведущих на страницу нашего сайта, мы назовём «ключевыми» . Именно благодаря им мы сообщаем поисковой системе по какому запросу нужно показывать нашу страницу, на какие вопросы даёт ответ наша статья.

Список ключевых фраз всех страниц нашего сайта называется «сематическое ядро» .

Классификация поисковых запросов

Вводят ли их реально существующие пользователи

Типы запросов

1. Навигационные (они же витальные) , когда пользователи ищут конкретный сайт: «в контакте», «танки игра», «подбор ключевых слов в Яндексе». Продвигаться по ним не следует, люди не дойдут до нашего сайта, он их не интересует.
2. Информационные : « », « », «создание сайта своими руками».
3. Транзакционные , когда человек хочет совершить какое-то действие (купить, позвонить, заказать, скачать файл): «скачать windows», «вызвать такси», «доставка цветов», «оптимизация сайта цена». Самые дорогие.

По однозначности

1. Однозначные . Например, «раскрутка сайта недорого». Без вариантов, нужна страница компании, которая выполняет данную услугу.
2. Неоднозначные . Например, «продвижение сайта». Непонятно, то ли человек ищет исполнителя, то ли сам хочет научиться продвигать свой ресурс. Или, запрос «грузоперевозки». Нужен ли он веб-проекту небольшой компании, которая занимается перевозками в пределах области? Задаёт ли этот запрос кто-то, кто не только хочет перевести груз из одного города в другой на фурах, поезде или самолётом? Стоит ли ограничиться городом: «грузоперевозки Самара»?

По количеству показов

По региональности

Где искать ключевые слова

1. покажут по каким запросам уже переходят на сайт.
2. Анализ статистики поиска по сайту ( /) предоставит данные для размышления, в том числе небольшое количество ключей.
3. Google AdWords позволяет найти новые ключевые слова, узнать цену размещения рекламных объявлений по ним. Подбирает запросы для введённого URL-адреса, в том числе конкурентного, разбивает и сортирует их на группы Если ввести фразу в квадратных скобках, то можно увидеть число показов по точной фразе.
4. Больше половины поисковых запросов, которые пользователи задают Яндексу в течение месяца, уникальны [официальные данные ]. Они не включены в перечень Wordstat. Спарсить их список можно из поисковых подсказок с помощью программ Александра Люстика (как платных, так и бесплатных) . В поисковых подсказках учитывается точный порядок слов («сказки онлайн», «онлайн сказки»).
5. Анализируя огромные массивы текста, поисковики умеют выделять тесно связанные термины. То есть, они видят, что слова "мяукать" и "кошка" употребляются в более 100 000 документов, в которых описано кормление домашнего любимца. Значит, если включить их в , то данные страницы сочтут . Дополнительные варианты можно подглядеть снизу выдачи
   
   
6. позволяет узнать часть ключевиков конкурентов.

Как правильно подобрать ключевые слова

Итак, теперь у нас есть определённый набор ключей. Его надо отсортировать по группам и отсеять лишние:

1. не наш район,
2. навигационные,
3. выдуманные и неоднозначные. Предварительно их нужно протестировать, например, запустить рекламную компанию с их списком в Директе, посмотреть конверсию.

1. приводящие нецелевой трафик.

Целевые посетители — это посетители, заинтересованные в информации, услугах и товаре, расположенном на сайте. Для этой страницы они приходят по запросам вида: «как узнать ключевые слова».

Нецелевые посетители . Для этой страницы они приходят по запросам вида: «как написать слово вошёл», «как пишется слово ключевой».

Как вставить ключевые слова на веб-страницу

Виды вхождения ключевых слов

Если вхождение слов в пассаж слишком однообразное, много однокоренных слов, не характерных для данного блога, то это может быть расценено поисковой системой как спам. Выход из положения: использование синонимов.

Вхождения ключевых слов можно разделить на:

1. Точное вхождение. Ключевая фраза в неизменном виде, например, «конфеты "Мишутка"».
2. Прямое вхождение. Ключевая фраза содержит знаки препинания, например, «Хотите купить конфеты? "Мишутка" подарит вам и вашим детям радость предвкушения Нового года».
3. Разбавленное вхождение. Ключевая фраза разбавлена другими словами. Например, «Мне очень нравятся конфеты, особенно под маркой "Мишутка"».
4. Морфологическое вхождение. Ключевые слова спрягаются и склоняются. Например, «хочу конфет "Мишутка"».
5. Синонимическое вхождение. Ключевые слова заменяются синонимами, аббревиатурами, жаргонами. Например, для МГУ это будет - «Московский Государственный Университет».
6. Обратное вхождение. Меняется очерёдность слов. Например, «"Мишутка" конфеты».

Где должны быть ключевые слова

Вес ключевых слов увеличивается, если они содержатся в:

1. (90% успеха)
2. словах, выделенных жирным шрифтом или курсивом: , теги и , , и ,
3. : http://сайт/2010/07/keywords.html
4. мета-теге "ключевые слова" (keywords) в

   Помните, выше я упоминал о визуальном и психическом восприятии?

   Снова хочу затронуть ТОП выдачи и поговорить о теги Title, ведь он является самым важным элементом в продвижении, поэтому ему нужно уделять достаточно внимания.

   И снова нужно прикинуться обычным пользователем, чтобы было понятней. Допустим, я рядовой пользователь интернета, меня интересует вопрос « ?». Я открываю любую поисковую систему и вбиваю этот запрос, в ответ мне выдают 10 вариантов.

   Как создать блог
   Как создать блог

   А в третьем варианте будет так: Как создать блог | Раскрутить его | И заработать на нём

   У третьего варианта шансы получить потенциального пользователя, а то и клиента намного больше.

   А всё за счет чего? За счет правильного составления Title. Визуально он выделяется среди других и цепляет пользователя.

   Я вот к чему клоню, заголовки ваши должны быть цепляющими и визуально выделяться среди других, тогда, даже если вы не на первых позициях, а например на 7-10, то вероятность, что пользователь придет именно к вам, увеличивается в несколько раз!

   Чуть ниже, я дам вам несколько примеров, которые позволят выделить вас среди других.

   1. Используйте вертикальную черту | для разделения слов, это позволит привлечь внимание посетителя и выделить вас среди других. Здесь также нужно быть осторожным и не переусердствовать.

   2. Используйте «кавычки». Наше подсознание воспринимает кавычки, как что-то важное, так покажите пользователю наглядно, что ваш тайтл имеет важность, и он стоит внимания.

   3. Используйте выделение слов, где это уместно.

   Как раскрутить сайт? – Быстро, БЕСПЛАТНО, с нуля

   На этом, пожалуй, буду завершать, мой вам совет:

   Влейтесь в атмосферу обычного пользователя, продумайте, что и как должно быть, лучше вы напишете 1 качественную статью, которая будет работать на вас годами, чем 10 тяп-ляп…

   И напоследок, несколько советов:

   — не допускайте грамматических ошибок в заголовках;

   — не перечисляйте просто ключевые слова в заголовках;

   — не делайте слишком длинные заголовки, постарайтесь вместить в 65 символов;

   — сделайте заголовок вызывающий доверие;

   — вызовите у посетителя желание кликнуть.

   Из данной статьи вы поняли, что такое seo? Жду ваших комментариев, вопросов.

   Когда вы научитесь писать оптимизированные статьи, возможно, их нужно будет продвигать в поисковых системах ссылками, о том, как это делать правильно, чтобы не навредить сайту, я еще буду писать, подписывайтесь на обновления блога, чтобы не пропустить.

   С уважением, Михед Александр.

   То есть надо для себя установить, как именно составляют поисковые запросы те категории людей, которых желательно видеть в качестве не просто посетителей, но будущих клиентов.

   Чтобы помочь в этом непростом вопросе разобраться людям, только начинающим осваивать непростое рекламное дело, SEO-специалисты провели множество исследований и проанализировали их результаты. Как итог, все поисковые запросы по конкретным видам, и все существующие виды рекламы – по ее эффективности - они разбили на классы и группы. Ориентировались они в этом анализе не только на людей, которые в будущем будут что-то искать в сети, но и на технологию работы поисковых машин.

   Поскольку роботы поисковых систем, чтобы полноценно отыскать в ответ на запрос соответствующие данные, группируют и анализируют, в соответствии с вложенными программами, поисковые ключевые слова, крайне важно определить самые оптимальные, «золотые» ключевые слова. Такими золотыми словами можно считать такие, которые максимально полно отвечают на запрос, что сделает сайт посещаемым, то есть рентабельным и прибыльным.

   SEO-специалисты классифицировали поисковые запросы по группам (типам):

   • Мотив или цель поиска : Информационные запросы; Навигационные запросы; Транзакционные запросы (самые конкурентные, их цель - выполнение конкретного действия на сайте); Мультимедиа запросы (видео, аудио, иллюстрации, схемы).
     Остальные поисковые запросы классифицировать, в соответствии с приведенным выше каталогом не удалось, поскольку они практически безадресны и поисковая потребность не определяется.
   • Частота поискового запроса : Низкочастотные ключевые слова (НЧ); Среднечастотные запросы (СЧ); Высокочастотные (ВЧ).
     Для каждой категории существует своя частотность запросов. Иногда >300 - ВЧ.
   • Точность формулировки : Точные запросы (четкие); Неточные запросы (нечеткие, многословные).
     Если поисковый запрос составлен непродуманно, роботы выдают в ответ набор сайтов с не определенной четко тематикой, либо с неправильными тегами, либо представляющих собой тематический винегрет, и человеку приходится писать поисковый запрос заново, более конкретно.
   • Конкурентность слов : низкоконкурентные ключевые слова (НК); Высококонкурентные (ВК).
     Ключевые слова, попавшие в десятку, то есть употребляющиеся девятью из десяти людьми при составлении поискового запроса, становятся гарантией востребованности, а значит, прибыльности, то есть высокой конкурентоспособности сайта.
   • Ценовая политика : Дорогие клики/показы; Дешевые показы
     Стоимость показа (клика) в самых востребованных системах контекстной рекламы Yandex и Google. В этих поисковых системах цена на рекламные клики высока, но зато гарантирует хорошую конверсию, низкая же цена ВЧ, которую предлагают другие, менее популярные поисковые системы, вынуждает SEO оптимизатора соотносить проведение рекламных кампаний с выделенными финансовыми возможностями.

   В соответствии с этим приходится придерживаться месячного бюджета:

   • Высокий общий бюджет для запроса в месяц;
   • Низкий общий месячный бюджет.

   Итак, при классификации ключевых слов выделяется 4 основных группы.

   Программисты, которые решают задачу создания СДЛ (сайты для людей), обязаны знать и учитывать эти основные группы и их характеристики. Особенно важно это для тех, кто зарабатывает через Google Adsence.

   Классификация по языку поискового запроса и его характеристикам:

   • Английский - seo optimization;
   • Русский - сео оптимизация;
   • Родственные языки – (украинский, белорусский и т.д.) - оптимізація;
   • Транслит - seo optimizacija;
   • Сленги и жаргоны - сеошник, доры и т.д.;
   • Грамматически правильные и опечатки;
   • Сочетание языков RU-EN.

   Отдельно рассматриваются запросы, сочетающие характеристики основных классов. Это крайне важно при самостоятельном SEO-продвижении.

   По географическим атрибутам (топонимам) или идентификаторам географических объектов:

   • Ключевые запросы с топонимами;
   • Ключевые слова без топонимов.

   Перечень видов и классов топонимов достаточно обширен, поэтому назовем основные:

   • Астионимы - наличие названия в запросе города;
   • Урбаноним - наличие названия в запросе внутригородского объекта;
   • Годоним - наличие названия в запросе улицы;
   • Ойконим - наличие названия в запросе населённых мест.

   Геозависимость поисковой фразы: Геозависимые (выдача разная); Геонезависимые (выдача одинаковая для любого региона).

   По синтаксису запроса: Стандартные запросы; Поиск цитат, проверку на плагиат или использование поисковых операторов и синтаксиса поисковых систем: самые дорогие ключевые слова.

   При оценке трафика с поисковых систем надо учитывать, что он может временами быть обусловлен резко возросшим количеством специфических фраз.

   Классификация по этапам устранения проблемы:

   • Осознание проблемы;
   • Поиск решения проблемы;
   • Выбор товара/решения/услуги и отзывов о них.

   Поисковые запросы по актуальности или постоянству: Постоянные – вне зависимости от посторонних показателей статистика запроса стабильна; Сезонные – характерны взлеты и падения запросов на какие-то темы в соответствии с внешними характеристиками, например, по времени года.

   Взлеты интересов, в связи с каким-то важным, значимым событием: Предсказуемые; Непредсказуемые.

   Классификация по количеству слов: Однословные запросы; Многословные запросы, состоящие из нескольких слов или фразы.